海关数据对于外贸人来说是一个重要的资料来源。只要输入产品关键词 / 采购商 / 供应商 / HS编码便能获取大量的潜在客户信息，量大不说，还很真实。如果有虚假信息，海关就有权利会对货物进行扣留，因此，所查询的一定都是有交易需求的精准客户。

但是你真的分析海关数据吗？分析它该怎么用才能开发客户吗?

什么是海关数据?

海关数据：是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，体现每一个公司的进出口的交易记录。

海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品。

数据要素——

供应商信息：名称、地址、联系方式等;

采购商信息：名称、地址、联系方式等;

产品信息：名称、品种、数量、重量、金额、体积、箱量、详细描述等;

货运信息：日期、单号、原产地、起运港、目的地、目的港、承运人、船名、运输方式、集装箱号等。

集装箱详情：seal number、 service type、marks等;

其他详情：贸易方式、付款方式等。

不同国家，公布的数据不同。

比如英国就不会公布供应商的信息，而美国就会公布双方的信息。每个国家的海关数据开放程度不同，程度越高，信息越多。

海关数据现在可查询的国家

现在数据的语系主要是英语、俄语、西班牙语、越南语。

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海关数据有哪些用处

1.分析市场

目标市场：分析现在的市场需求是否过度饱和，考虑转型的可能

新兴市场：分析哪个国家需求量大，是否存在商机，分析其需求状况、供应商情况、以及市场走向等，为决策给予参考。

2.采购商

潜在客户——

2.1 顺利获得采购商的基本交易情况来做第1层筛选，分析是否是我的潜在客户

2.2 顺利获得分析采购商采购的产品种类杂不杂，做第2层筛选，筛除是货代的可能。

2.3 查看采购商的采购周期，做第3层筛选，判断现在他有没有采购需求。

2.4 第4层筛选更加细致，分析采购商的采购习惯，采购实力、报价区域、采购的产品与自己有什么区别等，为后面的谈单增加把握。

老客户——

2.5 追踪老客户的交易记录，分析他的采购活动，查询是否有新的竞争对手出现

2.6 监控老客户，分析他现在的采购数量，初步判断他的经营状况

3.竞争对手

3.1 与竞争对手进行标杆比对，分析他的重点市场、供应情况

3.2 跟踪他的交易记录，掌握他的客户资源，尝试接盘

哪些海关数据不建议使用

1.只能查看部分的海关数据。

2.只是个半成品，只有采购商信息，没有采购商联系方式。

3.搭配有联系方式，但只有公司邮箱或电话，而不是决策人的联系方式(邮箱、电话、社交账号等)。

外贸人给公司邮箱发开发信，很多石沉大海，还有一个原因就是因为没找对对象，可能只是客户公司的销售热线、客服邮箱等。

他们做不了采购决定，自然就懒得搭理，消息也就无视了。

4.不能结合Google搜索、国外社交媒体平台等多种渠道分析更多的客户信息。

海关数据毕竟是有限的，光有一个海关数据有时并不能达到自己的目的。

这时便很需要其他渠道的帮助，只要知道了一个信息，PA真人国际就可以顺藤摸瓜的搜索。

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